Innovazione e futuro del settore immobiliare

In diretta dalla Family Reunion 2021 che si è svolta dal 15 al 18 febbraio ad Austin, nel Texas, Gary Keller, co-fondatore e presidente esecutivo di Keller Williams, durante il suo intervento si è concentrato sugli elementi che attualmente guidano le conversazioni nel settore immobiliare: innovazione tecnologica, dati sui consumatori, la continuazione e le conseguenze del COVID-19 e altro ancora parlando alle quasi 50.000 persone che hanno preso parte alla conferenza virtuale. 

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Clubhouse: una guida per gli agenti immobiliari

Clubhouse: una guida per gli agenti immobiliari

Usando i social network, probabilmente avrai sentito parlare di Clubhouse. 

Sempre di più sui social network si sta parlando di questa nuova app basata su audio, alla quale è possibile accedere solo su invito, che si sta diffondendo alla velocità della luce e sta generando molto rumore. 

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Family Reunion 2021: l’evento di formazione virtuale più potente del settore immobiliare

Family Reunion 2021: l’evento di formazione virtuale più potente del settore immobiliare 

Se stavi cercando un’opportunità per rilanciare la tua attività insieme ad altri professionisti del settore immobiliare, la troverai seguendo la Family Reunion 2021.

Giunta al suo 28 ° anno – e considerata come il più grande e potente evento di formazione nel settore immobiliare – la conferenza diventerà virtuale dal 15 al 18 febbraio per riunire le menti più brillanti nel mondo degli affari, della tecnologia, dell’imprenditorialità e, ovviamente, del settore immobiliare, per quattro giornate coinvolgenti di apprendimento, formazione e networking. 

Se hai partecipato al primo Mega Camp digitale di Keller Williams a settembre, hai già sperimentato alcune delle entusiasmanti possibilità che il passaggio al virtuale può offrire, ma la Family Reunion 2021 ha in serbo molte sorprese. L’agenda di quest’anno ti fornirà i corsi, le strategie e le competenze più importanti, necessarie per promuovere la tua attività nel 2021. 

Ecco quattro motivi per cui non dovresti perderti l’evento: 

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5 risorse di formazione per portare il tuo team al top

5 risorse di formazione per portare il tuo team al top

nel 2013, il nostro team, The Peters Company, ha incassato oltre $ 1 milione.

Era la prima volta che ci guadagnavamo lo status di agenti immobiliari milionari, un onore che, da allora, abbiamo mantenuto ogni anno. 

Ricordo il nostro team leader, Robben Mathews, che una mattina fece irruzione durante una riunione del nostro team, urlando: “Ce la faremo! Ce la faremo! “

Ci siamo guardati l’un l’altro, confusi, e abbiamo chiesto: “Che diavolo faremo?” 

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Il nuovo vertice della piramide MREA: dai un milione!

Tutti speriamo di raggiungere il successo e realizzare un obiettivo o uno scopo, nella nostra vita professionale e personale. 

Quando abbiamo introdotto il modello fondamentale della Piramide nel libro The Millionaire Real Estate Agent, abbiamo mostrato come un agente progredisce, attraverso le quattro diverse fasi del percorso, per realizzare un milione di dollari di profitto netto. 

Ma avere successo non significa necessariamente, soltanto, vendere una tonnellata di case, abbandonare l’attività di acquisizione e fare un sacco di soldi.

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Come rimanere in contatto con la propria sfera di influenza durante le vacanze di Natale

Quando entri in Keller Williams ti viene chiesto di nominare la persona responsabile per il tuo ingresso in KW.

Può non essere stata la prima persona o l’ultima persona con cui hai parlato di Keller Williams.

Ma è la persona che ha avuto la maggiore influenza sulla tua decisione di unirti a KW.

Quella persona è il tuo sponsor.

Al tuo sponsor è stata fatta la stessa domanda, ha nominato la persona che ha avuto maggior impatto nella sua decisione di unirsi alla società.

Quella persona è lo sponsor del tuo sponsor.

Esattamente come in un albero genealogico.

L’albero del Growth Share e del Porfit Share ti permette di risalire a molti livelli di sponsor.

Sia che un Associato partecipi al Profit Share o al Growth Share o ad entrambi, l’Associato ha un albero che ha 7 livelli.

Quando qualcuno ti nomina sponsor, rappresenta il tuo primo livello, e se qualcuno nomina sponsor un tuo sponsor, quella persona diventa il tuo secondo livello. Mentre a te interessa senz’altro sviluppare il tuo primo livello, ti conviene anche incoraggiare le persone nel tuo primo ed altri livelli a sviluppare il loro primo livello.

Perché non cominci subito?

Come dice un proverbio cinese, il momento migliore per piantare un albero

Era 20 anni fa.

Il secondo miglior momento è ora!

Ma prima, vediamo insieme alcune considerazioni di carattere generale.

Indipendentemente dal tuo metodo di comunicazione preferito, ci sono alcune best practice universali che dovresti tenere a mente quando ti ricolleghi alla tua sfera di influenza per assicurarti che il tuo messaggio venga ricevuto nel modo in cui era stato originariamente previsto. 

Quando inizi parlare al telefono, a postare sui social, a inviare e-mail o qualsiasi altra cosa, pensa alle seguenti componenti del tuo messaggio:

Tono

Per molte persone, quest’anno ha comportato una serie di sfide particolarmente difficili. 

Con l’avvicinarsi delle vacanze di Natale, è importante conversare con le persone con un obiettivo in mente: sapere come stanno andando le cose alle persone che conosci. Non dovresti parlare di lavoro o aspettarti che ti portino del business in questo momento. Fai semplicemente i saluti e gli auguri di Natali e chiedi se c’è qualche cosa che puoi fare per loro.

Inclusività

Sì, tutti i membri della tua sfera di influenza hanno un importante denominatore comune (hanno tutti interagito con un agente immobiliare incredibile come te), ma questo non vuol dire che non dovresti personalizzare il tuo messaggio. Quando chiami sii consapevole che le persone che compongono la tua sfera di influenza sono diverse, e possono avere desideri diversi. E quando parli con loro parla anche dei tuoi desideri. Ad esempio, non tutte le persone festeggiano il Natale, quindi prima di effettuare le chiamate, prenditi un momento per familiarizzare con le celebrazioni festive aggiuntive che si svolgono durante questo periodo e inizia con un saluto generale di “buone feste” nelle tue comunicazioni.

Partendo da queste basi, ecco 15 modi per restare in contatto con le persone che fanno parte della tua sfera di influenza durante le vacanze di Natale.

Resta in contatto … sui social media

Commentare i post sui social media è un attività che può far capire alle persone della tua sfera di influenza che ti interessi a loro e apprezzi quello che pubblicano. Per gli agenti Keller Williams, lo strumento Designs di Command è un modo fantastico per creare post veloci, belli e coinvolgenti. Utilizza uno dei modelli forniti nel kit dei saluti delle feste (personalizzato per Natale) o personalizza il tuo.

Abbinalo a uno dei seguenti testi e sei sulla buona strada per diffondere l’allegria natalizia:

Tanti auguri! Ti auguro un felice Natale, pieno di relax e tempo da dedicare alle persone che contano di più per te. Se hai bisogno di aiuto, non esitare a contattarmi.

Buone vacanze! Che tu stia preparando l’albero di Natale, facendo i regali, o qualsiasi altra cosa, durante le festività natalizie sei nel mio cuore e nella mia mente. Mentre l’anno volge al termine, sono qui per aiutarti con qualsiasi domanda o necessità che potresti avere.

È Natale! Indipendentemente dalle tradizioni delle festività natalizie, questo è il momento di stringersi un po’ di più alle persone più vicine a te (forse anche metaforicamente se sei distante)! 

Ti auguro le vacanze più felici, piene di risate, cibo straordinario e compagnia spettacolare. Per tutto il resto, sentiamoci con un messaggio!

Resta in contatto … tramite e-mail

All’interno del tuo kit di strumenti di marketing quotidiano, la posta elettronica è un potente strumento per essere percepito come un esperto locale e per avere un riconoscimento del marchio. 

Ecco cinque idee di contenuti per l’email marketing da usare durante le vacanze per mantenerti al primo posto nella mente dei tuoi contatti e offrire un valore immediato.

Crea una guida, con una lista di commercianti locali, con i consigli per i regali di Natale e inviala via e-mail tramite newsletter. Se puoi assicurarti anche buoni sconto, ancora meglio! Questo non solo aiuterà la tua sfera di influenza, ma stabilirà anche dei buoni rapporti con le imprese locali.

Fornisci al tuo database di contatti un calendario brandizzato dove sono evidenziati gli eventi stagionali che si svolgono nella tua città e quartiere. Fai un ulteriore passo avanti includendo dettagli aggiuntivi come eventuali precauzioni di sicurezza COVID che verranno prese in ogni evento e qualsiasi articolo stagionale in edizione limitata che le attività commerciali locali potrebbero mettere in vendita.

Crea una banca di idee con informazioni su come celebrare le feste in modo sicuro e creativo durante quest’anno che ha visto presentarsi circostanze così speciali.

Fornisci alla tua sfera un mini ricettario a tema. Che si tratti di dolci, cocktail e cocktail analcolici, o cinque modi diversi per fare la cioccolata calda, lo apprezzeranno sicuramente!

Scegli un mix di ex clienti che sono disposti a condividere le loro tradizioni natalizie e metterli in evidenza in una newsletter, includendo anche un po’ di informazioni sul ruolo che la loro casa gioca all’interno della loro tradizione. Questo è il momento perfetto per mostrare il ruolo che hai interpretato nelle loro vite senza essere invadenti.

Resta in contatto … tramite telefono

Le chiamate sono un modo altamente personalizzato per dimostrare ai tuoi clienti che ci tieni veramente a loro e alle loro famiglie. 

La vicepresidente del coaching di KW MAPS, Monica Reynolds, consiglia di usare il seguente script:

Agente: Salve, sono ________ di Keller Williams. La trovo in un buon momento? Ha qualche minuto?

Cliente: (risponde)

Agent: fantastico! Lo scopo della mia chiamata è fare gli auguri di Natale a lei e alla sua famiglia. Come va? Come sta la sua famiglia? (se appropriato: come stanno i bambini con la scuola?)

Cliente: (risponde)

Agent: Va tutto bene con il suo lavoro e la sua azienda? Cliente: (risponde)

Agente: Dato che siamo al telefono, ha qualche domanda relativa al mercato immobiliare a cui potrei rispondere?

Cliente: (risponde)

Resta in contatto … con eventi virtuali

Il 2020 è stato l’anno degli eventi virtuali. 

In tutto il mondo, molte aziende sono passate con successo a un ambiente virtuale non solo per il lavoro, ma anche per il divertimento. 

In questa stagione, tieni tutti impegnati creando opportunità virtuali che porteranno un pizzico di luce durante questi mesi bui. 

Ecco tre interessanti idee per eventi:

1. Organizza una caccia al tesoro a tema natalizio. Le persone che fanno parte della tua sfera di influenza si divertiranno sicuramente mentre competono in questa attività.

2. Organizza un corso di preparazione di una “torta al cioccolato caldo”. Il cioccolato è un linguaggio d’amore universale (o almeno dovrebbe esserlo). Attingi al lato creativo della tua sfera di influenza organizzando uno di questi corsi, e condividilo sull’app TikTok.

3. Organizza un corso di confezione regalo. La confezione regalo è probabilmente una delle abilità più utili da padroneggiare durante le festività natalizie. I componenti della tua sfera di influenza saranno entusiasti di unirsi a te nel viaggio per imparare a creare regali incartati degni di Pinterest. 

Vuoi fare il possibile? Consegnare a mano i materiali necessari a casa loro prima di insegnare il corso.

Resta in contatto … attraverso note scritte a mano

Con una percentuale così alta della nostra comunicazione che avviene digitalmente, una nota scritta a mano spicca davvero tra la folla. 

Prenditi del tempo durante le festività natalizie per ringraziare i componenti della tua sfera di essere una parte della tua vita. 

Ecco due esempi di testo che puoi sfruttare:

[Nome del cliente], Durante le festività natalizie, desidero esprimere la mia massima gratitudine per il tuo… [inserire il tipo di relazione: affari, referral, amicizia, partnership]. Grazie per avermi permesso di essere utile a te e la tua famiglia con i miei servizi immobiliari. Se hai bisogno di qualcosa mentre entriamo nel nuovo anno, non esitare a chiamarmi.

[Nome del cliente], Mentre l’anno volge al termine, vorrei ringraziarti per avermi permesso di svolgere un ruolo nel tuo viaggio nella compravendita della tua casa e offrire i miei servizi a te e la tua famiglia. Spero che la stagione delle vacanze ti porti gioia, risate e tempo di qualità accanto alle persone che contano di più per te. Per tutto il resto, sentiamoci per telefono o per messaggio!

Ora che hai letto questo articolo sei pronto per iniziare a mettere in atto il tuo piano di comunicazione per le vacanze? 

Se sei un agente immobiliare Keller Williams, tieni traccia dei tuoi sforzi utilizzando SmartPlans in Command.

KW Italia: dove le donne possono ottenere posizioni di leadership

Quest’anno, Keller Williams è stata nominata miglior datore di lavoro per le donne negli Stati Uniti  e per una buona ragione: il 55,1% dei leader operativi in ​​franchising negli uffici negli Stati Uniti sono donne e le donne a tutti i livelli dell’azienda hanno il potere di costruire vite più grandi  e le imprese.  Con una portata globale di 50 regioni, è naturale che questa tendenza si estenda su scala internazionale.  In nessun luogo questo è meglio illustrato che in KW Italia, dove le donne leader hanno unito la loro creatività e leadership per aprire la strada a tutti.

 Tra i tre centri di mercato ospitati in alcune delle città più attraenti a livello internazionale (Roma, Milano e Firenze), le donne rappresentano i tre quarti della leadership degli uffici e il 50% degli agenti del franchising sono donne.

 “In Italia, il mondo dell’imprenditorialità è cambiato radicalmente e sta dando sempre più spazio alle donne ai vertici delle aziende”, afferma Giada Bisignano, amministratore del market center di Firenze.  “È una cosa bellissima, perché come donna posso dire che ho molto da dare, innovare e garantire che le aziende si adattino rapidamente ai continui cambiamenti in atto nel mercato”.

La stessa Bisignano fa parte di un’importante iniziativa innovativa amplificata in risposta alla pandemia globale di quest’anno.  Guidata dalla responsabile regionale della comunicazione Silvia Rossi, la regione ha istituito un team digitale composto da Bisignano, la trainer tecnologica regionale Gloria Mazzotti e diverse altre donne con competenze in marketing e comunicazione.  Il loro obiettivo: utilizzare strategicamente i social media e mostrare le opportunità che esistono in Keller Williams per gli agenti attuali e potenziali;  opportunità che hanno cambiato ciascuna delle loro vite.

“Quando ho sentito parlare per la prima volta di KW, sono rimasto affascinato da un’azienda che ha investito così tanto nella tecnologia.  Stanno dando molto con i loro strumenti e aiutano i loro associati a prosperare durante questo periodo difficile “, dice Rossi.  “Lo sviluppo del progetto del team digitale è stato realizzato grazie alla formazione, alla rete e agli strumenti di KW.  Quando ho parlato della mia visione per un team digitale ad alcuni dei miei colleghi precedenti, di solito ridevano.  Ma quando sono entrato in KW, ho incontrato persone che non solo capivano, ma potevano fornirmi gli strumenti avanzati per realizzare questo progetto “.

 Il risultato?  Una crescita dell’agente da inizio anno del 172% nelle tre sedi italiane.

Video come catalizzatore

 Tutto è iniziato con un mashup video in quarantena: una vasta gamma di agenti bloccati che dicevano con sicurezza alla telecamera “Ho deciso di essere felice”.  Su Facebook, i follower sono stati incoraggiati a taggare un amico.  Sebbene il team avesse appena avviato la presenza su Facebook di KW Italy, il video ha ottenuto più di 100 condivisioni e 10.000 visualizzazioni.  Da allora il team ha prodotto un’intera suite di video che evidenziano la cultura KW: dalla tecnologia e dalla formazione, all’ambiente di lavoro diversificato e responsabile.

Oltre ai video, il team tiene impegnati gli agenti attraverso una serie di corsi di formazione sui social media virtuali, ispirati alla nostra storia personale di Outfront su TikTok per gli agenti immobiliari.  La formazione mira a migliorare le competenze degli attuali collaboratori su cinque piattaforme: Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn e YouTube.

 Hanno anche sperimentato trasmissioni sociali in diretta;  ora un regalo settimanale del venerdì dopo il successo iniziale del loro primo open house Facebook Live.  In onda, il team ha presentato una magnifica villa sul lago vicino a Roma che comprendeva tre guesthouse e una piscina coperta e una all’aperto.  Grazie alla rete internazionale di KW, più di 4.000 persone da tutto il mondo si sono sintonizzate sul tour.

Da quando ha aperto la pagina Facebook di KW Italia a gennaio, Rossi e il suo team hanno costruito un pubblico fedele che si avvicina a 2.000 membri.  Infondendo la cultura KW nel contenuto della loro pagina – dai corsi di formazione sui social media, ai video dei momenti salienti e alle open house – il team ha portato una ventata di aria fresca alla loro strategia di costruzione di relazioni in un periodo in cui la connessione potrebbe sembrare più difficile  impresa che mai.  E, nel portare valore e gioia agli altri, sono stati in grado di promuovere le proprie traiettorie di carriera.

Mazzotti, che funge da MCA del centro mercato di Roma oltre ad essere un RTT, dice “Non avrei mai pensato di poter insegnare qualcosa a qualcuno, ma KW mi ha dato l’opportunità di avvicinarmi al mondo immobiliare e diventare un  insegnante permettendomi di insegnare ai nostri associati corsi di comando e tecnologia.  Mi danno molti strumenti per migliorarmi come persona e come donna che lavora “, dice.

 Conosci un leader immobiliare con un talento per costruire grandi vite e imprese?  Aiutali a spingere in avanti il ​​loro percorso

Keller Williams conferma la sua posizione al primo posto nel Rankings dei Tops Franchising Immobiliari

I risultati trimestrali sono disponibili e gli agenti di Keller Williams hanno dimostrato ancora una volta che, con una mentalità vincente e l’impegno a fornire esperienze ai clienti di livello mondiale, tutto è possibile. 

Nonostante le sfide del mercato, nonostante una pandemia globale e altro ancora, gli agenti KW hanno dimostrato abilità e sistemi efficaci per scalare le classifiche e raggiungere traguardi significativi in termini di crescita, tecnologia e formazione.

“I nostri agenti hanno vissuto il loro trimestre più produttivo di sempre nel terzo trimestre dell’anno”, ha affermato Josh Team, presidente di Keller Williams.

“Le sfide che il nostro settore deve affrontare nel 2020 hanno ispirato il nostro team a lavorare per perfezionare e velocizzare i modelli, i sistemi e gli strumenti di cui i migliori agenti hanno bisogno per vincere oggi le sfide del mercato”, ha affermato Josh Team. 

“Sappiamo che non possiamo aspettarci che le cose tornino come erano. Ecco perché lavoriamo quotidianamente con i nostri agenti, comprendendo gli ostacoli che devono affrontare e sviluppando in tempo reale ciò di cui hanno bisogno ora. “

Strumenti, come l’app KW e Command, consentono agli agenti di gestire le proprie attività con facilità ed efficienza, mantenendoli al centro di ogni transazione.

Tecnologia e innovazione

La ricerca dei consumatori è aumentata. Solo nel terzo trimestre del 2020, sono state condotte 120,8 milioni di ricerche di case su KW App, KW.com, presso i Market Center e sui siti web di agenti.

Altri agenti sono passati a Command per sperimentare la potenza della sua suite integrata di strumenti. Al 30 settembre, Command ha visto 143.104 utenti attivi, in crescita del 7,3% rispetto al secondo trimestre del 2020.

Command (il CRM di KW)

Gli agenti su Command, dall’inizio del 2020 hanno fatto 18.597 collaborazioni, che rappresentano $ 5,2 miliardi di volume di vendite; in crescita del 18,2% dalla fine del secondo trimestre del 2020.

Hanno generato 723.363 lead solo su Facebook (703.630) e Instagram (19.733) tramite l’applet Campagne.

Il costo medio per lead è stato di $ 1,76 negli Stati Uniti e in Canada.

Command offre oltre 2 milioni di modelli di design unici progettati professionalmente.

Approfittate della potenza del marketing automatizzato e della gestione delle attività con gli SmartPlans su Command.

2.419.800 contratti monitorati e gestiti attraverso le fasi della loro pipeline di vendita tramite l’applet Opportunità, con un aumento del 33,3% rispetto alla fine del secondo trimestre del 2020.

Gli agenti Keller hanno realizzato 59.441 video presentandosi come esperti di quartiere, utilizzando Designs, uno strumento che collega le informazioni di quartiere in tempo reale.

La crescita di Keller Williams nel settore immobiliare

Dotati di potenti soluzioni tecnologiche, i 173.327 agenti di Keller Williams hanno fatto crescere le loro attività a un ritmo straordinario, rafforzando allo stesso tempo la posizione dell’azienda come il più grande franchising immobiliare del mondo per numero di agenti e leader in unità e volume negli Stati Uniti.

“Le transazioni totali chiuse della National Association of REALTORS® negli Stati Uniti sono aumentate del 12,8% e il volume delle vendite è aumentato del 22,7% rispetto al terzo trimestre del 2019”, ha affermato Josh Team. “Siamo entusiasti di segnalare ancora una volta che i nostri agenti hanno superato tutti gli altri nel nostro settore in termini di questi KPI”, ha affermato Team.

“Gli agenti di Keller Williams si impegnano a fornire ai clienti un’esperienza impareggiabile, indipendentemente dal mercato. Lo fanno rimanendo basati sull’apprendimento. Sono orgoglioso di vedere i nostri agenti non solo impegnarsi nel coaching e nella formazione, ma imparare gli uni dagli altri attraverso eventi digitali come BOLD Pivot e Mega Camp. Migliaia di nostri agenti condividono le loro migliori pratiche, strategie e vittorie e si aiutano a vicenda ad avere successo “, ha affermato Team. “Questo è ciò che rende Keller Williams così unico. Siamo una famiglia.”

Alla fine del terzo trimestre del 2010 (YTD), 47.312 agenti immobiliari avevano partecipato a BOLD Pivot, una versione riprogettata e distribuita digitalmente della sua esclusiva offerta di coaching BOLD.

A settembre, KW ha stabilito il record di presenze ospitando il suo primo Mega Camp completamente digitale. L’evento di formazione ha accolto 34.848 agenti provenienti da 59 paesi con il 70% dei dichiaranti partecipanti per la prima volta.

Stati Uniti e Canada (produzione nel terzo trimestre del 2020)

Al 30 settembre, gli agenti KW hanno chiuso 374.824 transazioni, in crescita del 16,0% rispetto al terzo trimestre ’19.

Gli agenti KW hanno chiuso con un volume di vendite di 127,5 miliardi di dollari, in crescita del 25,4% rispetto al terzo trimestre ’19.

Gli agenti KW hanno pubblicato 208.501 nuovi annunci, in crescita del 5,2% rispetto al terzo trimestre del 1919.

Gli agenti kw hanno firmato 407.790 contratti, in crescita del 21,1% rispetto al terzo trimestre ’19.

Il volume dei contratti scritti è stato di $ 139,5 miliardi, in aumento del 32,8% rispetto al terzo trimestre del 1919.

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LinkedIn per il settore immobiliare

LinkedIn per il settore immobiliare: come distinguersi dalla massa

In qualità di professionista immobiliare, concentrato sulla generazione di contatti per la tua attività, potresti guardare ai social media esclusivamente come mezzo per interagire con potenziali clienti. 

Certo avere un profilo Instagram efficace e creare interesse e relazioni attraverso i gruppi di Facebook è importante, ma c’è una piattaforma social che fornisce strumenti potenti che possono aiutarti a posizionarti come leader ed esperto del settore tra i tuoi colleghi: LinkedIn. 

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Investimenti immobiliari

Photo by bongkarn thanyakij on Pexels.com

Molte persone confondono l’essere “ricchi” (avere molti soldi) con l’essere “ricchi” (possedere beni, come aziende o immobili che generano denaro per te).  

La ricchezza finanziaria non riguarda il raggiungimento di una cifra fondamentale per il patrimonio netto, quanto la creazione di un senso di sicurezza e libertà.  

In The Millionaire Real Estate Invester, Gary Keller e Jay Papasan scrivono che “la ricchezza finanziaria significa avere un reddito passivo sufficiente per finanziare la tua missione di vita senza bisogno di lavorare” (p. 40).  

Quando credi che “il denaro fa bene al bene che può fare agli altri”, piuttosto che al “bene che fa a me”, generi un’opportunità per apportare cambiamenti duraturi per gli altri, e di conseguenza aggiunge profondità ai tuoi obiettivi di ricchezza finanziaria.  

L’investimento immobiliare è un veicolo spettacolare per guadagnare ricchezza e influenzare cambiamenti sostanziali. 

E la parte migliore è che chiunque può essere un investitore immobiliare, e, come professionista immobiliare, hai il privilegio di essere già un esperto in questa enorme opportunità di creazione di ricchezza.  

Quando un immobile viene messo sul mercato ad un prezzo che rappresenta una potenziale opportunità di investimento, sei uno dei primi a saperlo e hai le capacità e le conoscenze per capire se una proprietà aumenterà in modo significativo il suo valore nel tempo.  

I 3 falsi miti che impediscono alle persone di investire. 

Nella nostra esperienza, ci sono tre principali falsi miti che impediscono alle persone di investire.  

Sfatare questi falsi miti ti aiuterà ad abbattere quelle paure e ti metterà sulla strada per raggiungere la ricchezza finanziaria.

Mito 1: non è necessario essere un investitore, il mio lavoro si prenderà cura della mia ricchezza finanziaria 

Verità: Sì, devi essere un investitore, il tuo lavoro non è la tua ricchezza finanziaria 

Molti agenti, quando sentono parlare per la prima volta di investimenti immobiliari, tendono a pensare a se stessi come a qualcuno il cui compito principale è aiutare altre persone a comprare investimenti. Sì e no. Piuttosto che scegliere di guadagnare aiutando gli altri a fare investimenti, pensa agli investimenti immobiliari come un modo per aumentare il tuo patrimonio netto a lungo termine. La verità è che investire è l’unica attività che può aumentare il tuo patrimonio netto in modo esponenziale.

Uno dei problemi maggiori quando si fa affidamento esclusivamente sul proprio reddito come percorso verso la ricchezza è che mette la propria ricchezza fuori dal proprio controllo. Puoi generare una grande quantità di reddito aiutando altre persone a investire in proprietà, ma quel reddito è una transazione una tantum. Potresti avere un grande flusso di entrate un anno, solo per vederlo prosciugare l’anno dopo. Anche se risparmi quel reddito aggiuntivo, a un tasso di interesse medio, probabilmente non si apprezzerà allo stesso livello che quelle proprietà avrebbero per aiutarti a raggiungere la ricchezza finanziaria.

Questo può essere vero anche per le persone che possiedono le proprie attività: se non sei più in grado di lavorare, decidi che è ora di smettere di lavorare, senza leva finanziaria, il tuo flusso di cassa finisce.

Investire è un’opportunità per garantire la tua sicurezza finanziaria a lungo termine e per mantenere attivo il flusso di cassa se smetti di lavorare. In Keller Williams, abbiamo anche l’opportunità di investire nelle persone. Partecipando alla quota di profitto del Market Center, puoi anche stabilire un reddito passivo per finanziare i tuoi sogni. 

Mito 2: non voglio o non ho bisogno di essere finanziariamente ricco – Sono felice di quello che ho. 

Verità: devi aprire gli occhi – In realtà hai bisogno e vuoi essere finanziariamente ricco.

Se c’è qualcosa che quest’anno ci ha insegnato, è che non abbiamo idea di cosa potremmo aver bisogno. Non possiamo prevedere cosa ci offrirà la vita, buono o cattivo che sia. Diventare un investitore significa prepararsi agli alti e bassi della vita. Se non scegli di perseguire la ricchezza finanziaria, potresti dover arrampicarti. Di fronte a cambiamenti o cambiamenti sostanziali, potresti avere scelte finanziarie estremamente limitate. Potresti lavorare part-time per mantenere il lavoro e aumentare il tuo reddito nelle ore tagliate con gli investimenti.

Ma considera anche gli imprevisti che potresti avere in futuro. Alcuni agenti utilizzano gli investimenti immobiliari per finanziare lo sviluppo in nuovi mercati in espansione per le loro attività. Investire non solo ti consente di immaginare quanto potrebbero diventare grandi i tuoi desideri e bisogni, ma ti consente di far diventare quei sogni possibili. Investire ti consente di crearti i mezzi per finanziare i tuoi sogni.

Mito 3: non importa se lo voglio o se ne ho bisogno, non posso farlo. 

Verità: non puoi prevedere cosa puoi o non puoi fare finché non provi.

Come hanno scritto Gary e Jay in The ONE Thing e The Millionaire Real Estate Agent i miti più dannosi hanno a che fare con il pensiero “non posso farlo” e che “grande è male”. Qual è esattamente il tuo massimo potenziale? È impossibile per te saperlo. Non importa quali siano le tue circostanze, quando decidi di ottenere qualcosa, inizia sempre con la convinzione che non saprai se potrai farlo finché non ci proverai.

Investire funziona allo stesso modo. Non c’è modo per te, o per chiunque altro, di conoscere il tuo vero potenziale finanziario. E poiché il tuo vero potenziale è sconosciuto, non ha senso porre limiti ad esso. Man mano che fai il tuo primo tentativo, più cose ti saranno chiare e solo allora capirai cosa è possibile e cosa non lo è.

Ci auguriamo che ora tu creda che il tuo lavoro non sia la tua ricchezza finanziaria, che hai bisogno di perseguire la ricchezza finanziaria e che la vera ricchezza finanziaria è possibile per te, non importa dove ti trovi nella vita. I tre falsi miti sono alcune delle convinzioni limitanti più potenti che puoi avere. Dando uno sguardo profondo a queste paure, speriamo inoltre che tu possa usarle per alimentare i tuoi obiettivi e le tue ambizioni.